我爱我家之感恩家园
超市业务部 张启海

2000年6月1日,我进入家乐园当上了一名采购员。一路走来历经挑战和收获,在采购的工作过程中遇到过车辆爆胎、碰瓷、劫道、雨雪推车等等,风雨兼程、披星戴月是家常便饭, 凭借勤奋学习、刻苦钻研的精神,发扬勤劳务实的工作作风,时刻警醒自己要廉洁勤政、勇于付出、主动坚守、服务一线,在平凡的岗位上不断进取、创新,从一名普通员工走到管理岗位,在提升自己人生价值的同时,也为公司的发展积极做着贡献。带领生鲜采购部在经营和管理上取得了一定的成就,成为公司具有核心竞争力的标杆品类,在同行业有我一席之地。

工作导向全力拓展自营采购渠道,打破墨守成规的进货方式,变坐商为行商主动走出去,缩短供应链降低采购成本加大源头采货的模式,从而实现市场份额最大化。十几年来不辞辛苦地奔波于全国各个省市、乡村田间地头,源头采购足迹遍步全国各地。推行农超对接、基地直采,拓宽了利润空间,充分挖掘了生鲜商品的竞争优势,同时稳定了邢台菜篮子工程和平抑市场价格,给邢台人民提供了物美价廉的蔬果民生商品,多次获得公司、市职能部门的好评。

根据行业趋势,果敢推行了生鲜蔬果、蛋品、散货的自营,为家乐园打造了生鲜经营的核心竞优势,肩负社会责任每年解决邢台周边的菜农、果农滞销的燃眉之急,以实际行动解决农民卖菜难的困难,多次获得媒体报到宣传,提升了家乐园的美誉度。

创新开展了蔬菜的反季储存,将商品的供应链做到了顶端,实现了独有的优势,为公司提升了毛利空间。

推行了买手负责制的激励直营政策,打破了以往的大锅饭模式,激活了生产力,实现了公司、员工收入双提升的共赢的良好局面。

开展了蔬果订单种植业务,实现了蔬果商品的可追溯,保障了我们卖场商品的品质和安全。实现了家乐园品牌蔬果的绿色标识,提升了商品档次。

时刻保持清醒头脑,坚持公司利益至上的原则,廉洁教育常抓不懈,负者监事会、审计监察工作期间坚持原则,敢于担当,多次发现处理各种重大违纪、违规事件,整顿了风气,维护了公司制度、文化的尊严,保障了投资人的利益不容侵犯。

带领生鲜采购团队完成各项业绩指标一直名列前茅。并多次获得公司荣誉称号。

实操案例:为了拓展上游的采购渠道,采购员们时时了解收集各方信息,目标瞄准了海南水果市场。海南盛产热带水果,正适合我各店的销售需要,目标确定:为了扩展水果采购渠道,打开海南热带水果的采购渠道。安排主力人员奔赴海南进行实地考察,在考察过程当中发现椰子在海南当地很受大家欢迎,售价大约在6-8元/个,经过与当地经济代办协商,决定大胆尝试采购一批海南特产的新鲜椰子回来推广。

经过紧张的组织、快速运作将椰子采购到位,为了能及时进入卖场连夜完成入库、分拣、配送等各种工作,在“五一”销售高峰期之前到店,采购人员积极与营运沟通,并制定相关的主题营销售卖方案,给各店每天制定售卖任务,同时为门店准备了相应的售卖椰子的专用工具和服装,并结合营销策划部为门店营造了良好的售卖氛围。

门店在此次售卖当中也是各施奇招,积极叫卖,不放过任何一个可以售卖的机会,向每位顾客介绍椰子的好处;为现场制作试吃,让顾客品尝到新鲜的椰汁,称台和款台的员工也都为顾客介绍,全员动员做推荐。在售卖过程当中各门店都发挥了团队合作的精神全力以赴的投入到工作中,都超额的完成了计划任务。在此过程中沙河店和襄都店表现最为突出。

沙河店:从接到的下发关于椰子销售的营销活动通知后,全体生鲜员工在感到压力的同时也充满了动力,“一定完成任务”,这是他们的声音,他们积极配合采购,想尽一切办法进行销售。店长带领生鲜经理、蔬果课长、客服经理、收货课长、防损课长到沙河普通店村,利用该村过庙会的机会努力推销,后又到楼体各个楼层进行现场售卖,另外又通过在服务台、收银台设置销售点,不放过每一个销售的机会,他们的行动感染了顾客,每天都超额完成销售任务。

襄都店:襄都店为老城区,顾客岁数偏大,接受新鲜东西能力较差。当椰子到门店后,在周一销售一般;此时生鲜经理、蔬果课长看在眼里急在心里,怕椰子长时间销售不完造成损耗;于是积极出主意、想办法,第二天,两人推着两小车椰子至襄都店旁边的小学校门口售卖,一边做试饮,一边介绍椰子的好处。在本次周一、周二买便宜活动中襄都店椰子销售排名第一。在后期公司下发的每日售卖椰子的数量时,虽然襄都店为社区小店,但销售数量一点也不少。之后椰子在学校门口售卖已经成饱和状态了,一天也卖不出几个。于是课长带着一个员工骑着电三码到超市后面的东门里市场售卖,哪里人多她们往哪里去。看到幼儿园放学她们又赶到幼儿园门口售卖;生鲜经理盯卖场叫卖;店长也是两边跑看椰子的销售情况,并带动客服经理一起出外卖售卖或卖场叫卖,襄都店全体员工把此事当做自家的事情来做,将新品推广做到了极致。家人们体现了实干起家、忠心爱家、创新发家的精神,最终超额完成计划销售数量。

这就是家人的力量。人心齐、泰山移、营采齐心、其力断金,世上无难事,只怕有心人。每每想到此事都被家人的力量所感动,没有她们的极力配合就没有此创新的完美收官。各门店、各位家人为了一个共同的目标全力以赴的推广,不问为什么,不求回报,加班加点没有半句的怨言,有了门店的大力支持,才使采购的渠道挖掘的更加顺畅,也更加坚定了采购的信心,通过此次大胆尝试,加上门店的鼎力配合,我们打开了海南热带水果外采的第一步,为之后的海南外采奠定下良好的基础。家乐园水果采购又向前迈出了一步。

实操案例:践行家文化、坚守一份承诺,一缕清凉吹进军区干休所:

“军爱民,民爱军,军民一条心”,这样的一句话时时在邢襄大地上响起,为此家乐园超市生鲜水果采购部走进了军区老干部干休所,为这里的老人送去了别样的祝福。

7月22日,闷热了好几天的天气终于下起了漂泊地大雨。然而,对于采购来说却上愁了,因为前几天老干部干休所定了一车的西瓜需在8点30分之前送到。可是天下着这么大的雨再加上现在很多员工还没有来,一时间让他们犯了难。怎么办?是等员工来了再送货,还是现在冒雨送呢?如果8点30分送不到的话那么我们企业诚信何在呢?不行,答应别人的事必须做到。简简单单地布置一番之后,随后采购和新华店课长冒雨直接开车到军分区干休二所。到达干休所后,发现老干部们已经在等待他们了。此时采购顾不上已经湿透的衣服,顾不上还在下着的大雨,迅速下车,开始给大家分发西瓜,此时此刻看着老干部们拿到西瓜那满足的神情,他们脸上露出了欣慰地笑容。

雨还在下着,全身湿漉漉的采购等人悄悄转身匆忙的奔向了自己的工作岗位,家人们默默的践行着家文化、坚守着一份承诺。

2000年进入家乐园,弹指一挥间十九年过去了,当年的小张如今已变成了老张,从当初的一名采购员到如今的中高管,见证了家乐园的风雨历程,回首往事历历在目,自己人生最美好19年年华伴随着企业共同成长,是我一生的幸事。

我一家三口在这个美好的家园共同陪伴共同成长,家乐园不但培养了我和我的爱人,还给我培养了一位优秀的儿子,十几年来公司给了我们几乎囊括了所有的奖项和荣誉,直至我和儿子双双获得省级荣誉称号,这一切的一切都是公司无限的厚爱,自己的点滴付出怎能谈奉献,只能说感恩。

家乐园给我带来了物质上的获得、技能上的获得、思想上的获得、精神上的获得,使我过上了小康生活和精神的升华,她教育我伦理道德、尊老爱幼、担当和付出,她培养我具有了家国情怀、社会责任和一名共产党员,她使我政治思想提高与党同心、与国同频,她影响我我心中有阳光照亮其他人,一步一步的使我成长、提高、蜕变,怎能不感恩?尤其是思想和精神的获得胜似金山、银山,因此追随家乐园是我今生的信仰,家乐园,二十年再出发,从我做起,一直陪伴。